【孙子兵法的“择人而任势”】
孙子兵法的“择人而任势”“择人而任势”的意思是：选择人去顺应形势，完成任务。但这句话不是孙子强调的重点。在上下文中，孙子说，“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”。孙子的意思是：要取得胜利，善战的指挥员首先注重创造有利己方的胜利态势，而不是依赖下属的能力。在有利己方的胜利态势下，下属智勇双全，因此他能选择合适的人才去执行任务和顺应有利的作战态势；在不利己方的失败态势下，下属无能胆怯，指挥员就找不出人来扭转败局。孙子是在强调胜利态势对于作战的首要重要性。我们可以回顾战争史，无论美国军队还是中国军队或您熟悉的任何军队，都有“战无不胜”和“溃不成军”的时候，这就是：首先态势决定将士的智勇。结合我们在企业的情况，在我们战胜弱小对手、竞争顺利时，您是否发现手下智勇双全；在遭遇强大对手、竞争局面不利时，您是否发现手下突然束手无策、畏难、士气低落？请阅“商家读孙子兵法论坛”网站的插图：“转圆石于万仞之山”和“热点话题”结论是：与指挥作战一样，我们要首先注重竞争方向，创造有利的竞争局面，即“胜利态势”。其次，才是如何利用手下的能力去顺应胜利的形势。如果您没有读过《商家读孙子兵法》，建议读一下。许多研究孙子兵法的书，主要讲故事，用孙子的话作为标题。
【秀才的环境】
正值赶考时节，有一位秀才欲赴省城大考，偏偏妻子，随时可能临盆。留她一人在家中也不能安心，遂带着妻子同行，希望能一起到省城之后才生产。一路旅途劳顿，也不知是否动了胎气；还是孩子急着想早一刻出来。妻子竟在半途肚子痛了起来，眼看就要生产了。
沿途住家稀少，勉强前行了一段路，才找到一处人家，秀才急忙上前敲门。这户人家以打铁为业，刚巧铁匠的老婆也正要生产。算来也是秀才的运气好，现成的接生婆正好顺道帮妻子接生。
过不多时，秀才的妻子和铁匠的老婆安然产下两个儿子，母子俱皆平安。两个男婴算来竟是同年同日且同一时辰生下的。
16年后，秀才的儿子长大了，也继承父业，考上了秀才。老秀才大喜之余，想起铁匠的儿子与自己的秀才儿子的生辰八字相同，想来此时必定也是个秀才了。
回想当年收容妻子临盆之恩，秀才便即备了四色礼物，专程赶往铁匠家中，欲向他道贺儿子高中之喜。
等到了铁匠家中，只见老铁匠坐在门口吸着旱烟，屋内一个年轻后生，精赤上身正忙着打铁。秀才将礼物呈上，并问老铁匠的儿子哪里去了。
老铁匠指了指门内，说道：“喏，不就在那儿。哪里也没去啊！”
秀才诧异道：“是他，这可奇怪了。按命理说来，你儿子和我儿子生辰时刻相同，八字也一样，理应此际也该是个秀才方是，怎么会--” 铁匠大笑：“什么秀才，这小子从小跟着我打铁，大字也识不得一个，拿什么去考秀才啊！”
老秀才至此方才大悟，生辰命理做不得准，处于不同环境的际遇，自然也大不相同矣。
这一则故事，提供给我们一个很好的思考方向，决定我们一生成就的重要因素，不是一般所谓的命运，而是每个人身处的环境
【因祸而得的发现】
格劳贝尔是个穷苦人家的孩子，他没有条件进大学，只得“走万里路读万里书”，自学成才。可惜，屋漏偏逢夜雨，在他21岁去意大利的那布勒斯城旅行时，他得了“回归热”病。疾病使他的食欲大减，消化能力也受到严重损害。看到格劳贝尔一天比一天虚弱，却又无钱医治，好心的店主人便告诉他：在那布勒斯城外约10公里的地方，有一个葡萄园，园子的附近有一口井，喝了井里的水可以治好这种病。格劳贝尔被疾病折磨得苦不堪言，虽然将信将疑，但也只好试试这个办法。奇怪的是，他喝了井水后，突然感到想吃东西了，于是，他一边喝水，一边吃面包，最后居然吃下去一大块面包。不久，格劳贝尔的病就痊愈了，身体也强壮起来。回到德国家乡后，格劳贝尔时时感到费解，他决心一定要把此事弄个水落石出。于是他又去了那布勒斯，取回了“神水”。整整一个冬天，格劳贝尔哪儿也没去，关起门来一心研究着“神水”。他在分析水里的盐分时，发现了一种叫做芒硝的物质，正是芒硝治好了自己的病。
于是，格劳贝尔总结出芒硝在医药和工业上的30多种用途。他还发现，如果把盐酸加入芒硝中，溶液的温度会骤然下降。这说明芒硝有贮存热量的性质，这一性
质在现代能源技术中，已得到广泛的应用。
【海尔的故事：如何让石头在水上飘起来？】
在海尔的一次互动培训课程中，面对70多位中高层经理，张瑞敏提出互动培训的主题是“推进流程再造”，并首先出了一个很像“脑筋急转弯”的问题：“你们说，如何让石头在水上飘起来？” “把石头掏空！”有人喊，张瑞敏摇头。“把石头放在木板上！”，张瑞敏说：“没有木板！”。“做一块假石头！”大家哄堂大笑。张瑞敏说：“石头是真的”。此时，海尔集团副总裁喻子达顿悟：“是速度！”。张瑞敏斩钉截铁地说：“正确！”他接着说：“《孙子兵法》上有这样一句话：‘激水之疾，至于漂石者，势也’。速度能使沉甸甸的石头飘起来。同样，在信息化时代，速度决定着企业的成败。海尔流程再造就要以更快的响应市场速度来满足全球用户的需求”。
故事的哲理：速度决定成败！很多有识之士都认为：在瞬息万变的竞争环境中，不应先瞄准再射击，而是先射击后瞄准。这话听起来似乎是疯话，但也道出了一个真理：今天的企业做决策，最关键的是速度。总结海尔从发展之初到今天所取得的成功经验，其中最重要的一个因素就是“速度致胜”
【泰国酒店】
在泰国曼谷，清晨酒店一开门，一名漂亮的泰国小姐微笑着和我打招呼："早，余先生。""你怎么知道我姓余？""余先生，我们每一层的当班小姐要记住每一个房间客人的名字。"我心中很高兴，乘电梯到了一楼，门一开，又一名泰国小姐站在那儿，"早，余先生。""啊，你也知道我姓余，你也背了上面的名字，怎么可能呢？""余先生，上面打电话说你下来了。"原来她们腰上挂着对讲机。于是她带我去吃早餐，餐厅的服务人员替我上菜，都尽量称呼我余先生，这时来了一盘点心，点心的样子很奇怪，我就问她"中间这个红红的是什么？"这时我注意到一个细节，那个小姐看了一下，就后退一步说那个红红的是什么，"那么旁边这一圈黑黑的呢？"她上前又看了一眼，又后退一步说那黑黑的是什么。这个后退一步就是为了防止她的口水会溅到菜里。我退房离开的时候，刷卡后他把信用卡还给我，然后再把我的收据折好放在信封里，还给我的时候说，"谢谢你，余先生，真希望第七次再看到你。"第七次再看到，原来那次我是第六次去。
3年过去了我再没去过泰国。有一天我收到一张卡片，发现是他们酒店寄来的，"亲爱的余先生，3年前的4月16号你离开以后，我们就没有再看到你，公司全体上下都想念得很，下次经过泰国一定要来看看我们。"下面写的是祝你生日快乐。原来写信的那天是我的生日。这种优质的服务无疑赢得了一个顾客的心。
【小鱼的活法】
在快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼的鱼类世界里，叶形鱼是其中一种非常奇特的鱼。这是一种生活在南美洲的小河里的小鱼，它的外形像极红叶树的老叶，鱼头的前端生着一个形状和叶柄相似的小突起，看上去像一片飘零的落叶。尤其是当它穿行在小河两岸边的水草丛时，真像岸边树上掉下的一片叶子。仔细观察，才发现这种鱼在身体构造上也非常独特，它们的鳍很小，透明无色，通过非常频繁地摆动鳍，让它们在水里游动的姿势就象是在顺水漂浮。叶形鱼常常一动不动地躺在水底、即使是被网捞起时，也毫不动作，捕鱼者必须仔细挑出捞到的树叶，才能从中发现一些是“活”的——叶形鱼。叶形鱼虽小，但也以捕食更小的鱼和昆虫为生，它们长时间的不动声色，慢慢地靠近猎物，然后来个突然袭击，十拿九稳。在营销中，叶形鱼代表的其实是一些小企业的活法，三大特点构筑起他们生存和发展的空间，其一，因为机构小，便可以自由地适应环境，如同落叶鱼一般，将自己隐藏成水中的落叶。其二，因为小而不起眼，接近市场的机会大，小企业的行动如果比较隐蔽，则更难引起关注，便可以顺利赢得发展的机会。其三是小企业需要存活，必须要对事业专注，在某个方面有独特成就。在风险万分，瞬息千变的市场氛围里，小企业缺乏更多的资源，也缺乏厚重的沉淀，因此善于伪装自己，规避风险，是非常有必要的。这就是小企业的活法，避开与强大竞争对手的直接对抗，积极地寻找市场空隙是其在竞争中得以继续生存并成功的原因之一。
【四颗补鞋钉】
在苏格兰一个小镇上，一位年迈的鞋匠决定把补鞋这门本事传给三个年青人。在老鞋匠的悉心教导下，三个年青人进步很快。当他们学艺已精，准备去闯荡时，老鞋匠只嘱咐了一句：“千万记住，补鞋底只能用四颗钉子。”三个年青人似懂非懂地点了点头，踏上了旅途。过了数月，三个年青人来到了一座大城市各自安家落户，从此，这座城市就有了三个年青的鞋匠。
过了些日子后，第一个鞋匠就对老鞋匠那句话感到了苦恼。因为他每次用四颗钉子总不能使鞋底完全修复，可师命不敢违，于是他整天冥思苦想，但无论怎样想他都认为办不到。终于，他不能解脱烦恼，只好扛着锄头回家种田去了。
第二个鞋匠也为四颗钉子苦恼过，可他发现，用四颗钉子衬补好底后，坏鞋的人总要来第二次才能修好，结果来修鞋的人总要付出双倍的钱。第二个鞋匠为此暗喜着，他自认为懂得了老鞋匠最后一句话的真谛。
第三个鞋匠也同样发现了这个秘密，在苦恼过后他发现，其实只要多钉一颗钉子就能一次把鞋补好。第三个鞋匠想了一夜，终于决定加上那一颗钉子，他认为这样能节省顾客的时间和金钱，更重要的是他自己也会安心。
又过了数月，人们渐渐发现了两个鞋匠的不同。于是第二个鞋匠的铺面里越来越冷清，而去第三个鞋匠那儿补鞋的人越来越多。最终，第二个鞋匠铺也关门了。日子就这样持续下去，第三个鞋匠依然和从前一样兢兢业业为这个城市的居民服务。再过了几年，鞋匠的确老了，这时又有几个年青人来学这门手艺，当他们学艺将成时，鞋匠也同样向他们嘱咐了那句话：“千万记住，补鞋底只能用四颗钉子。”
【对待顾客的加法原则】
在商店买散装糖的时候都有过这样的经历：有的售货员一下放很多糖在秤上，然后按分量一块一块往下拿。越拿顾客心理越不痛快，老以为会缺斤短两，下次再也不找他买了。有的售货员一次放不太多，然后一块一块往上加，虽然最后分量完全一样，但顾客心理挺高兴，以为自己占了便宜，这位售货员也容易赢得越来越多的顾客。有个管理者曾说过：其实思考做事都可以看成有两个方法，一个是做加法，一个是减法。在对待别人，特别是顾客的时候，要做的就是加法原则，多一点礼貌和敬重，注意强调自己能给客户带来更多的东西，才是正确的选择
【为谁而玩】
一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子 25 美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子 15 美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。 15 美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。第三天，老人只给了每个孩子 5 美分。孩子们勃然大怒，“一天才 5 美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！这个故事要让人思考的是你在为谁而“玩”？一般来讲，人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行动，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。在这个寓言中，老人的算计很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。
如果我们将外部评价当作参考坐标，那么情绪就很容易出现波动。因为，外部因素我们控制不了，它很容易偏离我们的内部期望，让我们不满，让我们牢骚满腹。不满和牢骚等负性情绪让我们痛苦，为了减少痛苦，我们就只好降低内部期望，最常见的方法就是减少工作的努力程度。
根据研究，一个人之所以会形成外部评价体系，最主要的原因是父母喜欢控制他。父母太喜欢使用口头奖惩、物质奖惩等控制孩子，而不去理会孩子自己的动机。久而久之，孩子就忘记了自己的原初动机，做什么都很在乎外部的评价。而这种父母无意中的“宠爱”造成了很多人一生的执迷不悟，忘了自己到底是在为谁而玩。
【看谁先想到】
两个和尚分别住在相邻两座山上的庙里，这两座山之间有一条河，两个和尚每天都会在同一时间下山去河边挑水，久而久之便成为了好朋友。 不知不觉五年过去了，突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：“他大概睡过头了。”因此也没太在意。哪知第二天，左边这座山的和尚还是没有下山挑水。一个星期过去了，右边那座山的和尚心想：“我的朋友可能生病了，我要过去看望他，看看能帮上什么忙。” 等他看到老友之后，大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点儿也不像一个星期没喝水的样子。他好奇地问：“你已经一个星期没下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？”朋友带他走到庙的后院，指着一口井说：“这五年来，我每天做完功课后都会抽空儿挖这口井，即使有时很忙，但能挖多少算多少。如今，终于让我挖出了水，我就不必再下山挑水去了，可以有更多的时间练我喜欢的太极拳了。” 这个寓言故事告诉我们自己的公司无论现在赚多少钱，都一定要想到挖一口属于自己的井，培养自己独特坚实的实力。所谓白天求生存，晚上求发展，昨天的努力就是今天的收获，今天的努力就是未来的希望，多年前不分伯仲的同窗好友，如今的境遇可能大不相同。岁月不饶人，当年龄大了，挑不动水时，你还会有水喝吗？
【不断更新的科学分工】
一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况，发现有几个部队操练时有一个共同的情况：在操练中，总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，纹丝不动。经过询问，得到的答案是：操练条例就是这样规定的。原来，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射后因后坐力产生的距离偏差，减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这一角色了。但条例没有及时调整，出现了不拉马的士兵。这位军官的发现使他受到了国防部的表彰。这个故事告诉我们：管理的首要工作就是科学分工。只有每个员工都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果公司像一个庞大的机器，那么每个员工就是一个个零件，只有他们爱岗敬业，公司的机器才能得以良性运转。公司是发展的，管理者应当根据实际动态情况对人员数量和分工及时做出相应调整。否则，队伍中就会出现“不拉马的士兵”。如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降
【林肯“独断” 】
美国总统林肯，在他上任后不久，有一次将六个幕僚召集在一起开会。林肯提出了一个重要法案，而幕僚们的看法并不统一，于是七个人便热烈地争论起来。林肯在仔细听取其他六个人的意见后，仍感到自己是正确的。在最后决策的时候，六个幕僚一致反对林肯的意见，但林肯仍固执己见，他说：“虽然只有我一个人赞成但我仍要宣布，这个法案通过了。”
表面上看，林肯这种忽视多数人意见的做法似乎过于独断专行。其实，林肯已经仔细地了解了其他六个人的看法并经过深思熟虑，认定自己的方案最为合理。而其他六个人持反对意见，只是一个条件反射，有的人甚至是人云亦云，根本就没有认真考虑过这个方案。既然如此，自然应该力排众议，坚持己见。因为，所谓讨论，无非就是从各种不同的意见中选择出一个最合理的。既然自己是对的，那还有什么犹豫的呢？
在企业，经常会遇到这种情况：新的意见和想法一经提出，必定会有反对者。其中有对新意见不甚了解的人，也有为反对而反对的人。一片反对声中，领导者犹如鹤立鸡群，限于孤立之境。这种时候，领导者不要害怕孤立。对于不了解的人，要怀着热忱，耐心地向他说明道理，使反对者变成赞成者。对于为反对而反对的人，任你怎么说，恐怕他们也不会接受，那么，就干脆不要寄希望于他的赞同。
重要的是你的提议和决策是对的，只要真理在握，就应坚决地贯彻下去。
决断，是不能由多数人来作出的。多数人的意见是要听的；但作出决断的，是一个人。
（HWX友情提供）
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